Jeder Kunde hat seinen Preis
so verhandeln Sie individuell, verkaufen besser... und Ihr Kunde fühlt sich gut
Autor*in: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Jahr: 2008
Sprache: Deutsch
Umfang: 224 S.
Verfügbar
- Inhalt:
- Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. - Gespür: Was erwartet der Kunde? - Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? - Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
- Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Frank M. Scheelen ist ein 'Mann aus der Praxis'. Der erfolgreiche Gründer und Kopf der SCHEELEN® AG, Business Coach, Präsident von Q-Pool 100, Speaker und Bestseller-Autor gilt als Experte für Talentmanagement und -optimierung von Verkaufsprozessen und -performance.
Titelinformationen
Titel: Jeder Kunde hat seinen Preis
Autor*in: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Verlag: Walhalla-Fachverl.
ISBN: 9783802933592
Kategorie: Sachmedien & Ratgeber, Beruf & Karriere, Rhetorik & Präsentation
Dateigröße: 1 MB
Format: PDF
Max. Ausleihdauer: 21 Tage